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Google Shopping
Création et optimisation de vos campagnes

Vous le savez certainement, Google propose de diffuser vos produits dans sa plateforme comparative : c’est la partie Google Shopping de son offre publicitaire Google Ads.

Place de marché devenue incontournable ces derniers mois, le modèle de coûts au clic (CPC) de Google Shopping autorise des leviers importants d’optimisation contrairement au modèle à la commission comme pratiqué sur Amazon, Fnac, et autres Cdiscount.

Avec cette compétence certifiée et labellisée par Google sur ce sujet depuis plusieurs années, l’agence les gens du web vous propose de vous guider dans la bonne diffusion de votre catalogue via ce canal et surtout d’optimiser vos investissements publicitaires afin d’atteindre vos objectifs de chiffres d’affaires et de rentabilité.

Nous avons développé, au fil des années, une expertise forte dans le domaine, ainsi qu’une approche méthodologique performante que nous améliorons sans relâche. On vous en raconte quelques aspects ci dessous …

Chez plusieurs de nos clients, nos stratégies permanentes ont fait progresser les ROAS (Retours sur investissements publicitaires), indicateur clé du sujet, à des niveaux inespérés et nous pouvons vous en montrer des courbes très significatives.

ROAS (Return on Ad Spent)

Cet indicateur permet de mesurer le retour sur investissement des dépenses publicitaires.

Il est calculé de la manière suivantes : Chiffre d’Affaires généré par la publicité / Dépenses publicitaires.

Si une campagne a un ROAS de 10, un investissement publicitaire de 1000€ générera un CA de 10 000€.

Les points clés de l’optimisation du « Shopping »

Nous ne pouvons pas tout raconter ici pour des raisons de confidentialité vis à vis de nos clients et de protection de notre savoir-faire, mais voici quelques éléments fondamentaux pour une optimisation saine et durable de vos campagnes Google Shopping :

  • Diffusion sélective du catalogue
    Inutile d’envoyer vers cette plateforme des produits sur lesquels vous n’êtes pas concurrentiels. Google Shopping proposant justement les valeurs rapidité et confort de comparaison des offres aux internautes, il est contre-productif en termes de vente et même d’image de figurer en mauvaise place.
    Au contraire, il vaut mieux se concentrer sur ses produits phares et ses produits d’appels puis générer de l’up-selling sur les autres produits.
    La sélection fine des produits diffusés procure d’ailleurs un bénéfice induit en la maîtrise accrue et la connaissance plus forte de son catalogue et de son positionnement concurrentiel.
  • Réactivité face aux évolutions et opportunités
    Tout marché est en perpétuel mouvement. Nouveautés, prix, stock, disparitions et apparitions de concurrents, il faut en permanence s’adapter et cela se retrouve clairement dans la gestion de son compte Google Shopping.
    Parfois des événements peuvent se produire chez vos concurrents et il faut savoir en profiter rapidement. Intégration retardée de nouveaux produits, rupture de stock, diminution d’investissements publicitaires, présentation maladroite des produits, etc… sont autant de gisements de profit qu’il faut exploiter tant qu’ils se présentent.
  • Présentation cohérente et performante des produits et du marchand (vous)
    C’est élémentaire, mais il faut veiller à la bonne mise en forme des produits diffusés, de leur nommage, présentation, illustration graphique. De même pour les promotions en cours (prix barrés, offres spéciales,coupons, …) et les informations de la boutique, du e-commerçant, chaque détail compte et contribue aux performances. Nous y veillons et savons mettre en oeuvre avec efficacité.
  • Monitoring (trafic, conversion)
    Quel est votre taux de conversion, au global, sur les campagnes Google Shopping, sur d’autres canaux ? Votre taux de refus ? d’abandon ? de réachat ? Le monitoring efficace de votre e-commerce passe par une remontée fiable d’indicateurs clés et notre expertise dans le domaine vous procurera une maîtrise de haute valeur. Comment augmenter les ROAS si on ne peut les mesurer ? Pire, s’ils sont incorrects, l’ensemble de la démarche d’optimisation s’écroule de facto et vous ne retrouverez pas les résultats attendus au final.
    C’est pourquoi il faut impérativement organiser un monitoring irréprochable pouvant être utilisé efficacement pour toutes les réflexions et décisions d’optimisation.
  • Régularité des revues de campagnes
    Les campagnes Google Shopping demandent une revisite régulière et rigoureuse. Bien naturellement, il s’agit d’observer les résultats et d’ajuster les investissements en fonction, mais aussi de revoir fréquemment la sélection des produits du catalogue dans un contexte concurrentiel mouvant. Il faut donc, en pratique, s’astreindre à une remise en question fréquente et nos expertises respectives doivent être concrètement mobilisées sur le sujet.
  • Autres leviers par effet de bord
    La mise en oeuvre et l’optimisation des campagnes Google Shopping amènent parfois à relever des pistes d’amélioration de votre boutique en ligne. En effet si les annonces procurent un trafic qualifié sur des produits bien placés concurrentiellement, alors une conversion trop faible peut provenir de points de fuite liés à votre boutique elle même (comportement mobile, système de paiement, modes de livraison, délai de traitement de commande, …). Forts de notre base de connaissances et de notre expertise, nous pouvons les identifier et y remédier. Cela profitera, le cas échéant, aux autres canaux d’acquisition et augmentera votre chiffre d’affaire.

Rapidité de mise en oeuvre et maîtrise des coûts

Pas de long délais, ni de coûts faramineux, que vous n’ayez jamais utilisé Google Shopping ou bien qu’il s’agisse d’optimiser une diffusion déjà en place, nous intervenons immédiatement et visons tout de suite des objectifs mis au point et revus avec vous.

Nous facturons notre prestation de manière forfaitaire et ne prenons donc pas de commissions liées au volume de vos investissements publicitaires. C’est pour nous la garantie que nous partageons des mêmes objectifs sains : l’augmentation de vos ventes et de leur rentabilité, pas forcément l’augmentation de vos dépenses.

Diversité de catalogue, adaptabilité de notre approche

Certains de nos clients diffusent quelques produits dans Google Shopping et d’autres plusieurs dizaines de milliers (et même centaines de milliers avant notre intervention et la stratégie efficace de sélection). De même, le prix du panier moyen s’élève à 30€ pour certaines campagnes shopping que nous gérons et à 400€ pour d’autres. Il vous suffit de consulter nos références pour comprendre que nous traitons des réalités bien différentes et savons nous y adapter avec justesse.

Nous avons même un client pour qui aucun logiciel de diffusion vers Google Shopping ne permettait la mise en oeuvre sélective décidée pour ses produits. Qu’à cela ne tienne, nous l’avons développé spécifiquement pour coller au plus près des objectifs mutuellement visés !

Passez à l’action

Prenez contact avec nous et nous commencerons tout de suite par un rapide point de situation pour ensuite développer / optimiser de belles campagnes Google Shopping en liaison avec des objectifs travaillés avec vous.
Ne perdez pas de temps, chaque heure sans utilisation de ce canal est une perte d’opportunité, chaque clic non optimisé est une perte de valeur.

A très vite, nous sommes à votre disposition.

Contactez-nous au 09 72 30 64 89

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Google Shopping figure dans la partie « Acquisition de trafic » de nos offres et tarifs

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